電商實戰
微營銷除了貼廣告,還能玩兒點啥?

隨著移動互聯的爆發式發展,微博、微信、易信、輕博、微米,等平臺的炙手可熱,很多營銷人員把目光轉向了這里,微營銷逐漸走進大眾視野。粉絲買賣、大號轉發報價,等已經不再是新聞;易信上眾多營銷人紛紛把昵稱改成A打頭使自己好友排名靠前;很多平臺官方也把營銷目光指向了自己平臺內部用戶身上,根據用戶活躍度及平臺自身特征研發新產品。新浪微博粉絲通、騰訊微博智匯通,就是基于自身平臺用戶群和規律研發的一種,打破粉絲關注與否的限制,把客戶廣告推給目標受眾的軟件;但無論是強制推送,還是基于平臺內容滾動規律,亦或是把軟文寫成故事,廣告終究是廣告。那么除了廣告,微營銷就不能玩兒點其他的嗎?
  品牌,一直是策劃文案人員所追求的,也一直是中小企業老板所不理解的。對于中小企業而言,做廣告就必須要看到立竿見影的效益;否則一切都是徒勞。就算是全世界都知道我們的產品,廣告投放出去沒有轉化率,就是失敗的。就算是轉化率比較少,很多中小企業老板也會認為是平臺和策劃文案的錯誤,也會把這次廣告投放定做無效。那么一個毫無知名度的、剛剛創業的自有品牌,該怎樣快速增加效益呢?答案無非兩種:1.產品出其不意且質量頂尖,顛覆大眾思維;2.海量廣告預算,占領各大平臺。但是中小企業尤其是創業初期,并沒有那么雄厚的資金。由于人員等條件的限制,把產品做到出其不意并且質量頂尖,也未必可能。那么如何用較小的預算,推普通的產品,并且快速獲得效益就是令人頭疼的問題了。微平臺適不適合推廣?從營銷人員的海量涌入和官方平臺的動作就能看出來,答案一定是:適合。但是推什么產品?怎么推?這里就有很大門道了。
  微用戶(微博、微信、易信等所有有手機客戶端的平臺都算)具有消費能力的一般都是18歲以上的成年人,刨除認證用戶,幾乎無法真正且準確的判斷出誰是媒體記者、誰月入過萬的、誰是干家裝的、誰是玩兒IT的。的確,很多平臺上都有用戶興趣分析。但是一個設計師,可以看電影、可以玩兒車、還可以旅行,而且很多人也不愿意在自己私有賬戶上查找關于工作等的相關信息。而且沒人喜歡把簡歷、求職、測量樹木,等定為興趣。除此之外,用戶自行設定的興趣和地址以及國家,都可以隨心所欲的填寫。所以,想要在微平臺推廣。產品一定是大眾類的,而且對每個人都切身需要的,最好是快消品,因為這樣可以引發用戶多次重復購買。就像是女生在一家理發店做完頭發感覺很好,她就會一直去這家店是一個道理。說完了微平臺適合什么產品,接下來步入正題:微營銷除了貼廣告,還能玩兒點啥?
  技術宅是時候出手了
  現在很多平臺都開放了APP接口,而且大平臺上第三方應用平臺相當火熱。現代人最缺少的就快樂,另外就是讓生活快捷的工具。因此技術宅設計應用或軟件,可以從實用性與趣味性入手。結合自身產品,先讓用戶笑起來,或用起來,讓用戶把它與日常生活融為一體,這樣才能夠達到推廣產品和賺錢的目的。那么如何在海量軟件應用中脫穎而出,“奇”便成為了重中之重。
  小黃雞、湯姆貓,的活兒就是滿足了用戶獵奇的心理。打車軟件、搶票軟件的火熱,就是解決了用戶切身的實際問題。所以,到這里。軟件應用,也變成了一種事件營銷。除了技術和軟件本身過硬之外,更要分析用戶心理,在適當的時候,尋找用戶的迫切需要,尋找大眾的盲點。才能炙手可熱,最后達到盈利的效果。和貼廣告、硬發廣告相比,這種手段,更被大眾喜愛。畢竟,用戶是先愛上軟件,再愛上產品的,而且對他們切實有用。
  沒有技術宅?那就讓微賬號成為義務答疑臺
  八折、XX免費暢游、大禮相送……據XX報道、XXX說、知道XX最需要什么嗎?怎樣XXX……XX節與XXX……有了XX之后……等等等等,這些文字一開頭,不用多想,一定就是廣告了。而且已經被用得泛濫成災。每天狂刷這種消息,不僅用戶煩看時間長了老板自己也會感覺很討厭。不如讓自己的官方微帳號變身成為義務的答疑平臺。這在無形之中就樹立了企業的形象,專業度、美譽度,都有了。如果堅持不懈一定會吸引成千上萬,甚至更多的業內同行關注。
  無專人、無技術宅?
  定期發布實用性消息,讓資訊持久保鮮。天天寫文,天天發布微消息,就算是一天幾十字也會覺得厭煩,有種腦漿被榨干的感覺。那么不妨每周 寫一些對受眾有用的東西,或者定期發一些測試等趣味性強的話題,這樣能夠讓人學到東西,有興趣參與,又能夠吸引目標受眾,何樂而不為?然后集合最近的熱點加以簡要評述,制造一種意見領袖的感覺,偶爾調侃、偶爾率性,給人一種真實感,這樣自然就會有人追隨啦。
  當然,以上都是一些非常傳統的,適合普通中小企業的微營銷方法。因為這幫人既無法改變平臺,也沒有辦法讓平臺聽“自己的”。因此只能順應平臺的規則。但微營銷光靠這些中小企業,根本無法有更好的創意和功能體現。因此真正的營銷應該靠平臺本身,只有平臺官方自己引導,開發新功能,新創意,才能讓普通用戶愛上平臺。只有普通用戶愛上平臺,才能有更好的效益回饋給平臺官方和利用平臺推廣產品的中小企業。那么平臺官方該怎樣引導呢?
  推廣廣告空降式投放到用戶頁面并置頂,對于毫不知情的用戶來講難免有點不舒服。這種感覺就像在吃漢堡時突然毫無征兆地吃出了一個巨大的蔥花,別扭。而文案策劃人員則為了這個蔥花能夠讓用戶吃得舒服而費盡心機,但蔥花畢竟是蔥花。與其這樣偷偷摸摸,還不如光明正大。直接在用戶微博頁面上端嵌入廣告展板。在展板底端放一個關閉按鈕。看或不看全憑用戶自己。當然,這個展板并非傳統意義上的圖片+文字。而是交互感超強的游戲式廣告。可以是FLASH,還可以是問答題。總之讓用戶一登錄微平臺就能玩兒,就想玩兒,就對了。
  其次,還可以借鑒時尚雜志的元素。在微平臺某處設置按鈕,點擊就能彈出微刊。微刊內容可以是多元的。企業老板想要嵌入推廣廣告,就給微刊投稿。誰的文章內容對普通用戶更有用,誰的廣告更有創意,就會被錄用。這樣即開闊了普通用戶的眼界,又提高了微平臺的質量和高度。彌補了硬廣給普通用戶帶來的突兀感和厭倦感。
  事實上微平臺還有好多可以調動普通用戶積極性,又讓想要進行微營銷的企業快速獲益的方法。比如說把平臺與最初的“社區模式”相結合,先把同樣興趣的人聚到一起,探討一些話題、舉辦一些活動。然后讓一些企業去管理這個小組織,在組織內部也有扶持新人的政策。讓每一個人在組織里,都能學到東西,得到鍛煉,當用戶喜歡上了組織和領導者,推廣產品難道還會難么。
  當然,如果用戶真的不需要再怎么推廣也都是無濟于事。因為任何交易,都源自于需求。其實除了上述的方式,那種下拉菜單式的廣告展現方式,以及小時店鋪(比如說一個區域很少有酒店,根據微平臺定位系統讓用戶找到我們,在中午及時送飯送東西,實現O2O式發展。),等方式都很不錯。
  最后,硬推廣告只是若干營銷方式的一種。如果想讓用戶長期聚集在微平臺,那么它的未來就一定不能讓硬廣傷害。
  (轉載自 http://www.sootoo.com/content/445371.shtml

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